3 причины того, почему у вас низкий рейтинг (и советы, как поднять его)

Если ваш рейтинг ниже, чем вам хотелось бы, не вините в этом экономику. Не вините и состояние отрасли, в которой вы работаете. И, во имя бизнеса, не вините в этом конкуренцию.

Если ваш заработок не оправдывает ваших надежд, вам следует встать перед зеркалом и хорошенько подумать о том, как вы ведёте свои дела. Перед вами 3 распространённые ошибки - «убийцы рейтинга», по вине которых вы будете скорее попрошайничать, нежели преуспевать.
Давайте углубимся в них.

Ошибка 1 – Вы не вкладываетесь в свои навыки.

Мне кажется, лучше всего данную мысль высказал Брайан Трейси:
«Одна из умнейших вещей, которые вы можете сделать – каждый месяц инвестировать 3 процента от вашего заработка в своё личное и профессиональное развитие, в совершенствование в наиболее важных для вас видах деятельности. Кстати говоря, если бы вы каждый год вкладывали в свой ум столько же средств, сколько в свою машину, одно это могло бы сделать вас богачом».

Если вы будете честны с самим собой, то в итоге получите свои фанфары. Если же вы не приберегаете время и деньги на развитие навыков, с чего тогда ваш рейтинг должен взлететь? Если вы хотите стоить больше, значит вы должны стоить больше. Вы должны стремиться к тому, чтобы в том, в чём вы хороши, стать чрезвычайно хороши, и тогда успех не заставит себя ждать.

Действуйте:

Если вы думаете «У меня нет денег», перестаньте тратить их! Это не личный призыв к тому, чтобы вы изменили свою жизнь, но большинство людей говорят, что они обанкротились, в то время как выкладывают 5 баксов за латте или едят в кафе гораздо чаще, чем требуется. То же касается и времени. Хотите иметь больше времени? Выключите телевизор. Неспроста его называют «электронным понижателем заработка». Если же у вас действительно проблемы с деньгами, взгляните, где можно получить доступное обучение фрилансу.

Ошибка 2 – Вы не покидаете исчерпавший себя рынок сбыта.

Каждый новичок на рынке фрилансовых услуг сперва запрашивает гораздо меньше, чем он того стоит – это сущность бизнеса. По мере того, как ваш опыт растёт, вы можете почувствовать тягу увеличить свой рейтинг, но, в конечном счёте, вы ударитесь головой о потолок. Я обнаружил это на собственном горьком опыте после первых 30 дней работы фрилансером; мне хотелось больше зарабатывать на написании статей, но я достиг предела того, сколько я реально мог получать за рерайтинг и копирайтинг.

Чтобы зарабытывать больше, мне пришлось признать тот факт, что мой рынок сбыта исчерпал себя и мне нужно искать новый, который мог бы поддерживать рост моего рейтинга на желаемом уровне. Я стал писать для крупных блогов и создавать оригинальный SEO-контент для более серьёзных предприятий. За счёт поиска новой демографической группы клиентов мне удалось более чем вдвое увеличить свой рейтинг за короткий отрезок времени. Если вам кажется, что ваш рейтинг «застоялся», возможно, вам следует поступить также.

Действуйте:

Подумайте об услугах, которые вы предоставляете, и рейтинге, который нарабатываете. А затем задайте себе один простой, но важный вопрос: «Какой тип клиентов обычно платит гораздо больше за данный вид работы?» Возможно, в это трудно поверить, но вы действительно можете значительно повысить свой рейтинг, только лишь выбрав другой тип клиента.

Ошибка 3 – Вы недостаточно уверены в себе.

Уверенность в себе – это фактор № 1 из влияющих на то, сколько вам платят клиенты. И дело тут не в том, что вы способны делать и насколько вы в этом хороши, а в том, насколько вы верите в свои способности. Когда вы достаточно уверены в себе, у вас совершенно иной подход ко всем аспектам вашего бизнеса, и вы не боитесь запрашивать у своих клиентов ровно столько, сколько вы реально заслуживаете. (Вы также не побоитесь предлагать свои услуги более крупным клиентам).

Камень преткновения большинства фрилансеров – это мнение, будто уверенность в себе является чертой характера, тем, что одни люди имеют, а другие – нет, и им кажется, что они не в силах изменить данный факт. Но это совсем не так. Вы можете повысить свою самоуверенность во мгновение ока и использовать это для того, чтобы ваш рейтинг стал высок как никогда.

Действуйте:

Простейший способ стать увереннее в себе – перестать судить себя и начать судить результаты работы, которую вы выполняете для клиентов. Насколько вы помогли им? Насколько вы лучше, чем их другие фрилансеры? Насколько они сами улучшили свои показатели после того, как вы поработали для них? Больше обращайте внимание на то, насколько вы увеличиваете их прибыль, и вы почувствуете, что становитесь гораздо самоувереннее.

Может быть, ваш рейтинг и низкий… Но он может измениться.

Если ваш рейтинг слишком низок, самое время менять ход событий. Спросите себя, допускаете ли вы какие-то из этих трёх ошибок (или все три), и начинайте действовать соответствующим образом. А если вам самим есть, чем поделиться по поводу повышения рейтинга, оставляйте свои советы в комментариях – и, как всегда, спасибо за внимание. :-)

Дейв Наварро